女生说行情不好是什么意思(客户常说最近行情不大好,该怎么破)

做销售的另一大问题是,客户经常会说最近不景气,行情不好,现在不想成交,再考虑考虑,这也是很常见的一个问题。

除了客户是想要降价,跟我们要更多的利润之外,另一个更大的原因是但大部分的人是左右摇摆不定,对于自身的前景没有一个明确的规划,对市场还是一种观望,那么客户用行情不好来搪塞我们。

因此这个时候就需要销售展现自己基本功的时候了,能说会道,要给客户打造信心,增加能量。

女生说行情不好是什么意思(客户常说最近行情不大好,该怎么破)

具体话术:

\”王先生,多年前我学习了一个真理:成功者购买习惯是这样的,当别人卖出时买进,当别人买进时卖出。最近有很多人谈到行情不好,而在我们公司我们决定不让不景气来困扰我们,您知道为什么吗?(留时间让客户问你为什么)

然后回答:“因为今天很有财富的人都是在不景气时代建立了他们成功的基础,他们看到了长期的机会而不是短期的挑战,因此他们作出购买决定而成功,当然他们愿意作出决定。某某先生,今天你有相同的机会,你也愿意作出相同的决定,对吧?”

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这个成交方法最重要是要灵活运用预先框式的技巧。

1、你预先让对方觉得他是一位成功者,而一位成功者是不会因为经济不景气成为困扰自己或公司的因素。

2、是告诉他作为成功者总是会作出明智的决策。

3、则是告诉他作出购买的决定才是正确的选择。事实上,只要预先前提运用得恰当、适宜,在许多销售场合你都可以随心搜狗地图查询所欲地完成你的销售。

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wechatgroup:知旭,十年职场经验,关注更多话术技巧和思路。

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