淘宝搜索流量起不来根本原因(为什么直通车开越多,搜索流量却越少?)

淘宝搜索流量起不来根本原因(为什么直通车开越多,搜索流量却越少?)

引言

大部分的运营,都会碰到一个问题,就是我明明开了很多直通车,为什么我的搜索流量就是起不来?现实很骨感,有可能恰恰就是因为开了直通车,压制了搜索流量,当然,这个是有办法解决的。

淘宝搜索流量起不来根本原因(为什么直通车开越多,搜索流量却越少?)

一般这个症状会出现在一个宝贝的中期或者一个宝贝的中后期,你会发现你的流量在某一个节点卡着了,一直上不去,而且你为了拉权重,直通车越开越多,搜索反而越来越少。

这个其实是你没有研究透直通车与搜索的展现规则,不是民间玩法还是官方规则,首先在同一个关键词下面,你的直通车如果顶在第一了,那么这个时候如果你的搜索综合排序也在第一。

那么就会展现自然搜索的一个搜索位置,但是这一条规则,仅在你同时是第一名的时候有效,但99%的时候,你绝对不可能是第一名。

所以,如果你是在其他位置的,你不是在搜索结果页的第一名,你在其他位置的直通车与搜索,如果在同一个搜索结果页重叠的话,默认展示直通车,你的搜索会被屏蔽。

淘宝搜索流量起不来根本原因(为什么直通车开越多,搜索流量却越少?)

那有没有解决办法?答案是有解决办法的,第一个办法是,一个一个词去调整直通车的位置,比如综合排序比较好的词,直通车往后靠,综合排序不怎么好的关键词,直通车往前靠。

我怎么判断综合排序是好还是不好?就看你每天的单品关键词的流量,在流量纵横里能够看到单品的关键词流量,如果某一个单品关键词的流量比较多,这时说明关键词的权重展现比较高,直通车是可以靠后的。

也就是说在自然搜索里,你能够拿到关键词的流量,在直通车里尽量往后靠,如果在自然搜索里,拿不到什么流量的这些关键词,直通车可以往前走,因为不会出现冲突。

当没有重叠,但是出现在附近的时候,还有一个方式,就是用不一样的创意图,当你的直通车车图跟你单品的创意图,两个首图不一样的时候,自然搜索是不会被屏蔽的。

淘宝搜索流量起不来根本原因(为什么直通车开越多,搜索流量却越少?)

所以,一定要在直通车里做创意图,但是做出来好的创意图先不要用主图,直通车测出来好的图片,如果你要去用在搜索上面的,那直通车必须换掉,换掉之后继续去测。

为什么会设置这样的规则?其实很好理解,当你在一个搜索结果页的时候,如果淘宝同时展现出来,如果是两张一模一样的主图,消费者的体验很差。

为了防止这件事情的发生,如果图片是两个不一样的图片,那么你有可能会被同时展现,所以在操作上一定要注意,自然搜索的P1主图,不要跟直通车创意图重叠。

当然,直通车本身的那张图片,除了创意那4张之外,你自己宝贝的图片就没有办法了,但在有效的控制范围内,还是可以去做调整的,当然,搜索的排序规则还有其他维度,今天只考虑主图因素。

今天的课程就到这里,我们明天再见!

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