开服装店运营需要注意什么(新手开服装店要注意什么?4个关键点搞不清半年内必关门!)

眼下,很多30 职场女性面临职业瓶颈,甚至很多小姐姐都已开始厌倦上班,都纷纷喊着要创业。女人都爱美,于是美美的服饰便成为创业首选项目。但是服装的水毕竟是很深,仅凭爱并不能保证能经营好一个店。当然,服装是刚需,亿万级市场是明摆的,但是同时服装又是红海市场,想在这里面分得一杯羹,必须要清楚4个关键点。

定位

首先要清楚,现在买衣服的都是些什么人。这个不是拍脑袋就能想出来的,必须用数据说话。天猫双11十年报告数据显示,80后85后、90后95后是服饰消费的重要群体。且80后85后的消费客单价相对比较高,但又因为已经逐渐步入家庭,进入上有老下有小的人生阶段,更多消费开始向家庭倾斜。而95后虽然消费客单价总体还有待提升,但因为与婚姻家庭还有些距离,可以说为自己而活,消费多以个人支出为主,且消费观念开放,是时尚消费的宠儿。当您决定要开一家店,最好是考虑这两代消费群体。选择80后85后,可以定位中高端,简约大方风格;选择90后95后,尤其95后,可以定位高性价比个性化潮店,定位好了再有针对性去找货源,才不至于盲目。不思考定位,或定位不清晰,是很多服装店开不久便血本无归走不下去的重要原因。

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货源

那么货源哪里找?全国批发市场档口那么多,哪一个适合店铺定位,哪一个性价比高,哪一个更靠谱?其实要花大量的时间到各个批发市场档口去调研,累了不说,时间和差旅成本还很高。而且再深入思考一下会发现,全国服装实体小店和淘宝网店都在同样的批发市场进货,撞衫雷同是不是很明显。而且实体店因为不可避免的租金成本,没法做到网店那样便宜,何来市场竞争力。所以,传统批发市场并不是理想的货源地,只会把店铺带入价格战中,永无喘息的机会。另一方面,传统批发市场档口多为工厂仿货,同质化严重,缺乏创造力,跟不上时代变化,无法匹配真实消费需求。这就是当前很多服装店陷入困境的重要原因。

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比起传统批发市场,新型互联网 时尚生态圈O2O平台“芸归原创”,更适合新手进货。平台荟聚数万名中外优秀原创设计师,集世界创造力,为店主提供源源不断具有创造力的产品,个性化多元化,满足周边年轻人高净值人群以及不同群体定位。而且,平台独家签约设计师,并进行私密保护,只有被邀请才能参加订货会,才能在APP上看到产品,确保产品不被过度曝光,为店主打造独家稀缺优势货源。同时,独创的邀请制O2O订货会模式,让已被邀请的店主除了可现场体验,还能在家通过APP查看产品并下单。省时又省力,还节约差旅成本。芸归原创平台是启动一个新店的最好开端,避免试错走弯路,不用担心货品卖不出去,好货源可以撬动一个大市场。

客源

店开了以后,客源又是一个大问题。基本上大多店铺都是坐等顾客上门,而实际情况是顾客进门越来越少。也有店铺开始试着做微信、微博、抖音推广,但是因专业度和资金都不够,效果不明显。也有店铺尝试开淘宝店,但却发现流量获取成本并不比开一个实体店低,而转化却更难,毕竟淘宝可选的太多了。客源成为压死店铺的最后一根稻草。而芸归原创的出现,可以说是为店铺带来福音。平台全网营销推广,精准引流到店,解决客源问题。而店主不需要付出任何成本,作为平台社区店唯一区域会员即可独享区域客源。对于没有客源积累也没有更多资金投入推广的新店来说,芸归原创的出现好比雪中送炭。

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模式

一个店铺要展开运营,别说永续了,就算开个一年半年,也要讲究商业模式。模式不对就等着关门,模式对了实现财务自由。那么,什么是对的模式?答案必须是新零售。这是趋势,并且已成现实。新零售标杆盒马鲜生,所到之处寸草不生,成为现象级零售网红;快时尚代表优衣库,新零售转型升级成功,蝉联天猫双十一男女装销量冠军。就时尚领域来说,无论国内外品牌,无论大小品牌,都纷纷进行新零售转型升级,唯恐落后被淘汰。

那么服装小店该如何启动新零售转型升级?除了摒弃传统批发市场,拥抱芸归原创新货源模式,更有看头的是,像饭店上饿了么一样,店铺入驻芸归原创平台,即可生成线上虚拟店铺,相当于增加了店铺面积,不再受空间所限,所有衣服都可完美展示,顾客可随时随地浏览产品;平台全网推广,精准引流到店,顾客可到店体验亦可线上下单;订单、客户维护,所有经营操作都可实现智能化一键处理,实现业绩和效率倍增。

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除了运营层面,盈利也是重要的模式考量。如何深挖顾客需求让盈利最大化?其实老店主都没法做到,新手更难。但是,入驻芸归原创后,平台整合独家优势资源,为店铺匹配VIP会员,实现会员需求深度满足以及会员价值深度挖掘,从而实现利润最大化。同时,因为满足了顾客的多重需求,也就增加了顾客粘度,减少流失率,一举多得。

以上方案为芸归原创专门为服装店主量身打造的新零售转型升级方案,第一批合作店铺已实现月营收增长6倍。对于新手来说,这是千载难逢的机会,无需摸着石头过河,无需碰的头破血流,即可实现创业成功。

(图片:来自网络)

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