营销大咖的4大营销思维模式(营销鬼才的三大秘诀,皆是杀招)

如果说营销的策略、方法、技巧、产品、工具

都可以复制,请问,什么是无法复制的?

答案是:思维!思维!还是思维!

那么接下来重点来了,做好笔记

营销的三大秘诀是什么?

一、营销天才的思维

销售是人拿着产品追着客户走,营销是一群人拿着钞票追着你跑

一场好的营销等于一万次销售不止

人性都是贪婪的,人总会贪图些什么

每个人来到这个世界上都想得到某些东西,很需要,也很渴望.

利用人一定的贪欲一点点不劳而获的念头,时间一长人就会放弃所有

人性喜欢得到,不喜欢失去

营销大咖的4大营销思维模式(营销鬼才的三大秘诀,皆是杀招)

所以,你想获得人的追随,你只能做个愿意给予,敢于给予的人,只要人们能源源不断的从你这里获得好处,价值,利益

他们就离不开你,因为他们需要你

因为你能给予他们想要的东西

当别人都不愿舍的时候,你反过来原意舍

你就能引领他们

人性喜欢从众、跟风

大部分人,是没有独立思考和判断能力的

他们选择事物的参照物,就是看别人的行为

当很多人都做一件事,他们会选择跟从,模仿

这就是绝大多数人的决策路径

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所以,很多做生意策划的,就会利用人性这个点

去人为制造与策划火爆的销售场景

以此来影响人的购买行为

如果你的产品很好,但是没有制造这种产品热卖,畅销的现象与感觉,那么大多数人的潜意识,就会认为这个产品不好

不管你的产品事实上有多好,但是购买的人少,他们就会认为不好

潜意识是不讲事实与道理的

不要试图跟人性的潜意识对抗,我们只要顺应人性就好

人性喜欢安全,不喜欢风险

人性喜欢安全感,不喜欢冒险

因为冒险意味着有可能失去,意味着可能会付出沉重的代价

你看很多人都害怕风险,所以保持自己稳定的工作

因为打工有人按时给他发工资啊

而创业做生意,没有这种安全感,甚至会面临血本无归

因为想要安全,才一劳永逸的选择上班

其实上班打工,看似稳定和安全

而事实上,打工却是风险最大的选择

因为,只要有任何风吹草动,几乎没有反抗能力,非常被动每月领着几千块,万把块的工资

如果急需一笔钱来急救,比如治病。

这时候,基本上是等死

我们要做的就是帮对方规避风险,把对方担心的东西说出来

人性都好色爱美

不管男人还是女人,都好色

男人喜欢美女,女人喜欢帅哥

同样的条件下,人性肯定会选择更好看的

美的东西养眼,丑的东西恶心

这是人性的正常反应

人性会自动靠近美的人和事物,同时希望自己是美的代言与化身

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所以,才有了关于产品的设计和包装,就是为了更好看,更吸引人

所以,才有了美容,美发,美体这些让女人趋之若鹜的商业产物

二、价值吸引

产品是价值的载体,研究产品就是研究价值

一切关系的本质都是价值的交换,给客户提供了价值才能赚到钱

这里的价值绝不单单是指商业界里我们看到的商品

玩转价值的魔鬼手段:价值渗透

1.普通商品的价值渗透手法

比如说产品A,其实本来是价值100块的一件商品

现在,你把它转换一个销售背景,把它移动到价值1000块钱的产品B旁边,通过B的衬托来售卖A

假设是两件衣服。A衣服本来在地摊上卖100元。而B是在高档商场高级橱窗里卖1000元

A衣服原本在地摊上卖100元是可以的。但绝对卖不到500元的价位

但如今把它放在衣服B的旁边,它就能卖500元,甚至更高

为什么?因为别人对它的价值判断受到了影响

高档商场高档橱窗里的衣服,售价高是合理的。售价低反而会引起怀疑你看,A衣服通过价值渗透,它的卖价就可以被拉高,并且别人可以接受

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2.演艺圈的个人品牌打造。(明星章子怡)

同样是演员,为什么章子怡能这么快跻身一线,成为国际炙手可热,在影坛上具备影响力的明星?

除了她本身有一定的实力与自身努力外,最重要的有两条核心策略:

第一:她出道那些年,只拍电影,而且是只接拍大导演的电影

第二:拒绝一切地方小媒体的采访,只接受央视等大媒体的采访。

这两个策略,让万千观众对她的认知就是:她是国际巨星

你看:这就是价值渗透

价值渗透的基本原理:找一个牛逼的靠山、平台或者人物,与它产生关联,作为你依靠、借力的对象

因为你的“背景墙”很牛逼,所以也把你衬托得很牛逼

因为你的“背景墙”很有价值,所以也把你衬托得很有价值

所以,如果你现在不是很牛逼,但是你想快速提升在别人心目中的价值感。

你可以找一个牛逼的“背景墙”,想办法跟他产生关联,纠缠。简单来说就是:跟“背景墙”纠缠在一起

然后,你的身价、你的价值感就会被拉升。别人会感觉你的价值也很牛逼。这就是价值渗透

3.国内有很多教人泡妞的情感教育机构。核心手法就用了价值渗透

他们让那些原本价值很低的屌丝男,泡妞曾经非常艰难苦逼的一群单身男人

通过做价值渗透立马变身能吸引女人的魅力男人,最终把妹成功,抱得美人归

你可能会有疑问:价值渗透是借力价值体的价值,那他本身没有价值,这是不是虚假的价值?

比如,一个人通过某种手段混进一个牛逼的社交圈,一个牛逼的圈层并且通过某种手段,这个人跟这些大咖、大神,跟这些牛逼的人物成为了朋友。然后他就拥有了这些牛逼的人脉资源。

他能链接到这些牛逼的人脉资源,这本身就是一种价值。

而他有手段进入这样的圈层,他的“手段本身”也是一种价值

三、价值组合与包装:1 1=100的方法

如果有一种技术,可以瞬间放大产品的吸引力,让它变得更好卖,你想不想了解一下?毋庸置疑…

你是否有过类似的苦恼:好像自己的产品,好多人也在卖,都是同质化竞争,没有什么区别?

做生意有一种听天由命的无力感?感觉客户买自己的产品还是买别人的产品,完全是一种碰运气?

自己没有掌控力?迷茫不知道怎么办?这是很多老板的苦恼

1.价值组合

以做生意和买卖举例,我们看见很多产品是以套装的形式出现的

比如A、B、C,三种产品。单独卖可能体现不出什么价值,没有什么吸引力。但三个单品一捆绑打包,价值就明显出现了。而且套装也变得更好卖了

娱乐圈的例子:

①当年风靡一时的台湾偶像剧《流星花园》,那四个男主角,组成了一个团体叫F4。当年这个偶像组合,红遍半边天。这四个人每个人的气质都不一样,但是一搭配起来,就觉得特别牛逼,特别养眼,就感觉这个团体的价值巨大,当时迷倒了多少少女

②周星驰电影中,和黄金配角吴孟达的组合

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③一盘美味好吃的菜,它组合了很多食材与加工,而且每种食材的分量都非常讲究,经过大厨的“鬼斧神工”,然后变成了一道道让人垂涎欲滴的美食

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④一支足球队,谁来做教练,谁适合守门,谁适合防守,谁适合传接配合,谁适合射门。

每个位置,都有安排了对应价值的人,这样一组合,就变成了一支牛逼的球队

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我们再来看营销中的价值组合

①有一个卖西瓜的商家。别人卖西瓜是一个一个卖,顾客买了西瓜,还要拿回家用刀子破开才能吃。

但他的做法不同,因为天气炎热,很多顾客不想等待,就想马上吃到甜爽可口的西瓜,老板做了个价值组合

把西瓜破开两半,然后在破开的西瓜上搭配了一个勺子。就是可以立马拿来吃西瓜的一个勺子。方便了顾客

这个买卖组合了什么?组合了:西瓜本身价值 方便快捷的价值

②有一个卖青菜的大叔,其实他卖的菜跟别人没什么两样。从菜这个角度,价值是一样的。但是,这位大叔有一项绝活,他喜欢唱歌,而且还唱得很好听

他在卖菜的同时,你知道他还做了什么?

他搭配了现场唱歌。

在卖菜现场唱歌给那些买菜的人听。买菜的人觉得很有意思啊,买个菜还能欣赏与享受一下他的美妙歌声

最后这个卖菜的大叔,成了那个菜市场的红人,还收了一帮粉丝,这帮人觉得这个人很有意思

所以,都跟他买菜。还拍视频帮他转发朋友圈。大叔的生意很好

这就是一种价值组合的方式。组合了菜本身价值 观赏价值 好奇价值

(其实,我们99%的生意人,做生意真的很少有创意,卖啥就是老老实实卖。然后绝大部分也是呆呆的等顾客上门,就是在他的大脑和认知里面,压根就没思考过能不能改变一下做生意的方式)

所以不管你卖什么,你都可以思考如何组合其他的价值进来,提升你产品的竞争力

因为你的竞争对手很老实的卖他的产品,而你稍微能增加多一点价值,你就形成了优势,你就超越你竞争对手

西瓜搭配勺子

汉堡搭配可乐

薯条加番茄酱

洗头加按摩

车展配美女

讲课加辅导

游乐场的多种娱乐项目组合快餐店菜品的自由搭配

这都是价值组合

2.价值的包装

1.心智的区隔

很多时候商业战争的打响场地并不在现实当中,而是在客户的心智当中,在双方或多方首脑的心智当中

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人们大脑里心智空间的区隔

心智区隔代表了第一,代表了唯一,或者说最好

它决定着产品的市场地位,谁抢占了客户的心智资源,谁便占得市场先机

垄断心智资源便也意味着垄断市场

你要想办法,让你的产品快速抢占客户心智,成为某个品类的第一个

比如说啤酒,我们就想到雪花啤酒,可乐就会想到可口可乐,游戏就会想到腾讯,说到包包就会想到LV,世界最高峰 ——珠穆朗玛峰.

①比如有两个孩子

一个叫陆浩然,一个叫陆聪明

看到这两个名字我们就已经潜意识先入为主的认为___什么了?

②你身边全是黑人,突然冒出来个白人

你的注意力在哪里?

③你周围全是美女,这时冒出来个丑八怪

你的注意力到哪去了?

④你进入了一个办公室,大家都在闲聊,制造了一种很轻松的氛围

结果有一个人在拼命工作,忙的不可开交,无比认真

你被谁 —— 吸引了?

宁可做榴莲也不要做香蕉

香蕉很普通,价格也比较普通

而榴莲价格一般比较贵,叫水果之王

爱吃榴莲的人爱吃的要死,接受不了的看见榴莲得捂住鼻子绕着走

2.感官区隔

感官区隔,指你的产品与竞争对手在“视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉”这大感官上面的不一样

比如:你的竞争对手,产品在外观色泽上都是黑色,而你的是大红。

别人的产品看起来很笨重,你的很轻巧。

别人的产品摸起来粗糙,而你的非常光滑。

别人的产品闻起来有异味,你的很清香。

等等…

都是感官区隔的运用,用与别人的不同形成鲜明对比,突出你的产品优势,让客户向你走来.

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心智区隔和感官区隔,都可以让你的目标市场在大脑里快速对你形成鲜明、独特的记忆

试问,你的产品很好,市场却无法对你产生记忆和印象,又有什么用呢?

希望看完这篇文章已经引发你的思考,营销的三大秘诀就分享到这里.

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——左先生

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