内附龙珠直播赚钱攻略(看直播平台如何赚钱)

内附龙珠直播赚钱攻略(看直播平台如何赚钱)

文|朱晓培

商业与生活|xiaopeizhu8

直播平台如何盈利?什么时候盈利?可能是2016年关心创业的人们讨论最多的话题之一。

“我们没想到,现在就可以做到一个月2亿的收入了。”一下科技(秒拍、一直播、小咖秀)CEO韩坤对 商业与生活(xiaopeizhu8)说,对于一下科技,2016年最关键的事就是收入的突破。

不过韩坤提到,随着直播(包括短视频)的规模化,现有的打赏模式也将会遇见天花板,直播平台的盈利最终还是要靠广告、营销等商业化的运作。

在36氪的独角兽大会上,《奇葩说》选手马薇薇也说,对于直播的网红来说,竞争激烈,靠一个大爷包养(打赏)是不可能了,靠一群大爷包养(打赏)虽然是可能的,但这些大爷还是会有厌烦你的那一天。

过去两年,移动互联网的大风吹向直播。

猎豹全球智库统计,目前中国市场上共生长着200多家直播创业公司。2015年下半年开始,YY、斗鱼,周鸿祎的花椒直播、雷军的小米直播、王思聪的熊猫TV,再到BAT、陌陌,各种势力纷纷入局,资本投资直播行业达到120亿元。而今年新创立了至少116个直播平台,其中有108个已获得融资。

一时间,直播App市场犹如江湖争斗,草莽遍地。

猎豹全球智库认为,直播大战更类似微博大战,其社交属性是直播app火起来的根源,而对照微博的发展轨迹,广泛争夺明星、内容提供者的阶段,也是大战接近高潮,结局临近的时候。

目前,在纯直播平台的排名中,YY、映客、斗鱼、虎牙、触手等APP处于领先优势。而鉴于国内市场的激烈竞争,一些平台把目光放在了海外。欢聚时代的Bigo Liv目前已经取得泰国市场第一,而猎豹移动的Live.me和live.ly进入海外市场后也获得了非常强势的增长,Live.me3个月时间周活跃增长967%,下载量翻了约60倍。

不过,猎豹移动CEO傅盛说,他不担心市场上的这些看得见的竞争者,他担心的是腾讯。

从中国近几年的移动互联网规律来看,BAT是最有可能收割直播领域的。现在的布局看,腾讯已经开足马力要拿下社交直播,新浪、欢聚时代也是可圈可点,其中欢聚时代前前后后开发了50多个直播平台。

但江湖繁荣的背后,是人们对直播平台盈利能力的质疑。

由于在线直播行业除了人力成本外,还需要购买大量价格昂贵的专业设备和支付宽带的费用,目前许多直播平台都在亏损,靠融资在做支撑。

直播平台的支出结构大概是:带宽成本(30%) 主播分成或直播签约(30%) 其他运营成本(40%)。按照2015年的标准来算,如果按照峰值100万人来结算,带宽为1.5T(1T=1024G),仅带宽一个月就需要3000万元,一年3亿元。

但目前直播平台的收入来源有限。

现阶段,直播平台的收入来源主要为打赏中行抽成和游戏分发。部分直播平台在打赏中会抽取50%,更高的达到70%。

而由于当前各直播平台的内容推荐功能做得十分初级,基本上是谁收到的礼物多,谁就排在前面,也导致了刷榜现象十分严重。进而造成劣币驱逐良币,影响整个平台的内容质量。

打赏分成和游戏分发所获得的收入很难承担直播平台的运营成本。根据公开的财报,2015年,欢聚时代旗下的虎牙直播亏损3.87亿元,游久游戏投资的龙珠直播亏损5212万元。9月份昆仑万维的一组公告显示,当前估值70亿元的映客,2015年总收入共3048.36万元,净利润仅为167.28万元。

不过,也平台已经在悄悄赚钱,比如陌陌。

陌陌第三季度财报显示,净利润4950万美元,同比增长1182%。唐岩称,直播业务是陌陌收入和利润持续增长的最大引擎。陌陌用户里,直播付费用户达到260万,比上个季度增长一倍,付费用户占比为16.8%。

陌陌直播,很大程度上是借鉴了YY,采用秀场模式,但陌陌本身具有的陌生人社交的属性,让他的用户更愿意付费打赏。

《中国网络主播生态调查报告》的数据显示,秀场仍是直播收入的主流,传统秀场市场占比34%,收入占70.8%,仍为主流;游戏直播占比16%,其他泛娱乐直播占比44%。

一直以来,基于直播平台大量的用户和流量,人们认为,直播平台具备着很高的自我造血能力——主播的内容可以吸引用户,用户的打赏可以维持平台的运行。今天,越来越多的平台开始认识到,直播平台要想盈利,不能只通过打赏。

映客最近曝光了商业化方案,显示其推出了三款商务合作产品包:600万起的曝光套餐、1000万起的内容营销套餐和2000万起的社交营销套餐。都主要是将自身积累的流量等资源打包利用,通过硬广、软广、直播活动、社交媒体等在内的形式为合作方营销推广。

映客也不是第一家尝试商业化的直播平台。早前,咸蛋家就已经尝试过与明星KOL(关键意见领袖)资源商务合作和电商直播,对标传统电视购物。也有消息称,千帆直播、YY等平台都在尝试商业化。

映客商业化的底气,来自于1500万日活量。在今天,流量越来越贵的时代,谁握有流量入口,谁就是广告主们追捧的对象。

不过,直播平台在掌握流量的同时,自身也在承受着流量的威胁。

陌陌直播之所以发展迅速,是因为陌陌本身自带用户群。但目前直播App大多数依托分享到微信、微博、QQ的链接获取未注册用户,一旦流量入口关闭,这些直播App也就只能自生自灭了。要知道,微信通过关闭微信和朋友圈入口曾经成功狙杀过多名对手。

在直播平台竞争日趋激烈的情况下,只有早日实现自我造血能力,才可以安全的活下去。

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