2019开鞋店赚钱吗(离婚女人开鞋店,一年盈利148万,这策略没毛病,生意人都来学学)

今天要给大家带来的案例是:广东有这么一家鞋店,老板利用“鞋子免费送”,在短短一年的时间里,疯狂盈利148万。

【1】案例背景

这家鞋店的老板是一个女人,40来岁的年纪,姓黄。说到黄老板这个人,其实她也挺可怜的,一个女人带着孩子独自生活。好在黄老板自己也有本事,靠着开鞋店年赚148万,完全可以说是苦尽甘来,现在的小日子过得也很不错。

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黄老板20岁就结过一次婚,可惜,夫妻俩四五年都没怀上孩子。因为这件事,黄老板在婆家备受诟病,上桌吃个饭都要遭受白眼,平时公婆也总是嘲讽她是个不会下蛋的母鸡。时间一长,两口子自然也离了婚。

不出两年,经过村里长辈的介绍,黄老板认识了后来的丈夫。丈夫以前也结过婚,不过家里条件不好,老婆跟人跑了。正好丈夫已经有个孩子了,也不担心绝后,所以就娶了黄老板回家。不曾想,结婚不过半年时间,黄老板就怀孕了,这可乐坏了两口子。

眼看着家里的存款多了起来,生活也是一天比一天好,丈夫却识人不清,迷上了网络。这人一沾上网赌啊,真的就不再是个人了。这不,天天在家里喝酒打老婆、打孩子,黄老板受不了了,就带着孩子离了婚,还离开了老家,来了广东打工。

去年五月份,黄老板在广东创业,开了如今这家鞋店,打算做点小生意。都说这年头的实体店生意很难做,可偏偏,黄老板却把鞋店经营得风生水起。这不,短短一年时间,黄老板就赚了148万,赚了个盆满钵满。

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【2】方案介绍

实体店生意不好做的根源是什么?

一、顾客不进店,营业额过低;

二、开店成本高,而利润低。

正是因为营业额低,所以没利润。在没利润的同时,还要面临开店的高成本,生意自然不好做,自然赚不到钱。

黄老板是如何解决这点的呢?她想明白了,不管是什么问题,“没顾客”才是一切根源。所以,为了吸引顾客进店,她推出活动:只要顾客转发鞋店的宣传软文到群里,就可以免费领取一双售价为158块钱的鞋子。

活动推出之后,参与转发的人有很多。不少人都说,这下黄老板要亏大了,可实际上呢?人家不仅不亏,还赚得盆满钵满。大家猜得到,这是为什么吗?

【3】盈利分析

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。

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黄老板提出:只要顾客转发活动软文到5个群里,那么就可以进店免费领取一双售价为158块钱的鞋子。

如果每个参与转发的人都可以得到鞋子,那黄老板肯定是血亏的。所以呢,鞋子数量有限,先到先得。

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转发的人那么多,自然会有人转发之后得不到鞋子,那怎么办呢?虽然转发可以让鞋店得到宣传,但如果顾客不进店,就算宣传再到位,那也白搭。所以,如果顾客在转发过后,发现鞋子送完了的话,也可以得到一张价值158块钱的消费卡。并且,为了表达商家的歉意,持有消费卡的顾客还可以免费领取48双袜子。

这个消费卡是怎么回事呢?肯定不是无门槛消费,而是说,顾客每次进店消费的时候,都可以用消费卡抵扣一部分的金额,一直到卡里面的钱用完为止。

至于免费袜子又是怎么回事呢?

很简单,每个星期,顾客都可以去鞋店领取一双袜子,一个月领取4双,一共领取12个月。如果顾客这个星期没来,就视作顾客放弃了。如果顾客来了,那么就把袜子送给顾客。这样做是不是可以锁定顾客长期进店呢?要知道,袜子的成本并不高,可以说是非常便宜的,舍弃两块钱的成本,就可以吸引顾客进店一次,你觉得划不划算?

当然,这里举的活动(行业)案例只是很少一部分的方法,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣,可以点击查阅有没有适合你的项目。

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最后,黄老板就是这样,利用“鞋子免费送”,一年盈利148万。

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