拼多多一元包邮怎么赚钱(淘宝和拼多多买几个螺丝2块钱就包邮,商家靠什么赚钱?)

淘宝和拼多多上经常看到很多2块钱甚至1块钱包邮的东西。

看到这有很多人都挺纳闷的,按照目前的快递收费标准,一个普通快件最少也得五六块钱的快递费,那这些商家2块钱包邮到底图的是什么?难道不怕亏损吗?

只能说有人亏损有人赚钱,具体要看你怎么经营了。

现在的淘宝已经过了红利期,真正能够赚大钱的商家已经不多。

有些商家之所以愿意2块钱螺丝钉包邮,我觉得这里面主要有两个方面的情况。

第一种情况、薄利多销。

螺丝钉的成本本身并不是很高,几个螺丝钉的成本我估计也就一两毛钱,甚至都不到。

比如有时候大家去五金店里面购买一些物品,如果买的东西比较多,老板直接手一抓一大把螺丝钉就送给大家了。

目前螺丝钉都是按斤售卖,如果质量不怎么好的螺丝钉,进货成本一斤也就两三块钱左右,如果螺丝钉比较小,一斤螺丝钉就有上百颗,平均下来几十个螺丝钉成本也就两三毛钱。

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对这些商家来说,他们采取的是薄利多销的策略,因为售价非常低,所以销量可能比较大,一天就有可能有几百单甚至上千单。

只要他家的单量足够大,就可以跟快递公司谈批发价,比如在浙江义乌,如果你的单量足够大,有些快递公司给出的单价很低,一个快递单批发价,有可能只需要1.5元左右甚至更低。

假如发一个快递的成本是1.5元,然后螺丝钉的成本是2毛到三毛,商家卖两块钱包邮,仍然有2毛钱左右的利润空间。

如果一天能够出1000单,按照两毛钱的利润也有200块钱了。

但在这么多单当中,肯定不可能所有的单都是2块钱的,有些朋友可能买得比较多,所以综合算起来之后,一天能够赚的钱其实并不少。

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第二种情况、贴钱刷单。

两块钱包邮的快递,无论对于商家来说还是对于快递公司来说都是吃力不讨好,因为不论是两块钱的商品,还是2000块钱的快递,你付出的人力成本其实都是差不多的,但赚的钱却差距很大。

所以正常情况下,我相信很多商家都不愿意做这种两块钱包邮的物品。

从现实来看,一些商家之所以愿意这么做,有一个很重要的原因就是贴钱刷单。

做电商的朋友都知道,不刷单你根本就没有销量,因为平台的推荐量是根据你的订单量、你的交易额以及评论来评判的。

如果你的店铺销量非常少,没有什么活跃度,那你基本上不会得到什么推荐量,相反如果你的店铺单量足够多,访客非常多,就能够得到平台的支持,到时候可以获得更多的曝光量。

为了提高权重,很多做淘宝的商家都会花钱去刷单,以前刷单很简单,你只需要在网上找一些兼职做就行了,也不需要发货。

但现在淘宝对刷单行为打击力度越来越大,那种虚假的刷单行为已经行不通了,这时候想要提高店铺的真实交易量,你就必须把快递寄给消费者,而且你要模拟真实的交易来进行,也就是每个地区,每个时段,每个年龄段都有可能分布,这样才能避免被系统判为刷单行为。

所以为了提高店铺的订单量,很多店铺就会推出一些特价产品,这些特价产品价格很低,两块钱甚至一块钱就包邮,这种做法十有八九肯定是亏损的。

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但是商家真正的目的并不是为了把东西卖出去赚钱,而是为了获取一个订单量,一旦大家以低价购买这些商品之后,店铺的成交量、访问量就上来了,对应的店铺的权重就提升了,这样就可以获得更大的推荐量,从而带动其他商品的销量。

但这种做法其实也存在风险,如果你的产品质量不行,就算你刷再多的单,也未必能够得到消费者认可,万一有很多负面评论,反而会适得其反。

在现实当中,并非所有刷单的店铺都能够赚钱,特别是在电商竞争越来越激烈的情况下,很多消费者都纷纷转移到其他平台去购买,所以对于商家来说,想通过简单的刷单来盈利越来越难了。

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