我们总结商业的三大思维(一个好的领导者会赋予企业的三种思维)

企业要想发展得好,绝对少不了有远见的领导者,领导者的思维和认知决定了企业是否能走得长远,下面就一起来看看一个好的领导者会赋予企业的三种思维吧。

1. 互联网思维

据不完全统计,我国移动互联网用户总数达 12.5亿人,使用手机上网的用户 11.6亿人。互联网信息化带来的商业模式、消费方式发生巨变,企业所处的商业环境也在随时发生变化;改革开放40年以来,中国已经成为世界第二大经济体,人均收入提升,消费方式已经从最初的生存型发展到享受型,居民生活消费方式、消费观念不断改变。

我们总结商业的三大思维(一个好的领导者会赋予企业的三种思维)

所有这些变化,促使企业发展要放眼全国市场,具备全球视野,无论大小企业,要置身于全国市场乃至全球市场去思考。尽管我们的产品主要市场可能仅在某些区域市场,同样要站在全国市场的高度思考,研究企业所处行业在全国乃至全球发展的现状和趋势,以及可能引发变化的政策、市场、消费因素,为企业发展之路把好脉。

2. 竞争思维

市场思维的核心就是竞争思维。而许多企业以为市场思维就是卖货,把运作企业的力量集中在如何占有原料,如何扩大生产。然后把自认为的好产品推向市场,告诉消费者自己的产品有多好而且物美价廉,这时候发现市场难做,消费者不买账,于是要么认为产品有问题,要么用低价去吸引消费者。

我们总结商业的三大思维(一个好的领导者会赋予企业的三种思维)

这是典型的企业内部思维,缺少竞争的意识和视野。任何产品进入市场,都是在竞争中生存,因为消费者必然在货架上的同类产品中作出选择。新品牌进入市场,要让消费者选择你,很大程度上不是因为你更好,而是因为你不同。处于不同市场地位的品牌,采用的竞争策略不同。如果你是品类中的领先品牌,可能是全国市场领先,也可能在某区域市场领先,竞争策略的关键在于造势引导;如果是后起之秀,实力相当,但品牌影响力弱,竞争策略的关键则在于如何借势超越。

企业的竞争思维最重要的是由外而内的思维。要从分析行业的竞争格局入手:企业所在的行业在区域市场、全国市场的竞争格局如何,在自己所在的市场区域,有哪些竞争对手,它们的品牌战略定位是什么,竞争策略是什么。同时分析消费时机、消费心理和趋势,然后回头分析自身的优势是什么,品牌如何定位,如何制定有效的市场竞争策略。

我们总结商业的三大思维(一个好的领导者会赋予企业的三种思维)

3. 品牌思维

中国进入品牌经济时代是经济增长、市场发展的必然。从产品品质而言,如果你说,我的品牌虽然弱小,但我的产品品质不弱,而且物美价廉。消费者会认为:既然品质好,为什么价格便宜?价格便宜品质会好吗?物美价廉是没有出路的,因为没有品牌做保证。

品牌之所以能做保证,是因为消费者认为,品牌是一份承诺,一份信赖。品牌也是消费者身份的体现,因为体现和表达身份,是每一个人最大的隐形需求。

我们总结商业的三大思维(一个好的领导者会赋予企业的三种思维)

弱小品牌、新品牌开拓市场越来越难,是因为品牌占据了渠道的话语权,无论是线下还是线上,占据强势渠道的永远是强势品牌。

有人说,供给侧改革,企业要更注重研发和技术的创新,这些十分必要,但更重要的是企业要考虑如何把创新的技术价值转化为市场价值!如果技术创新不能转化为市场价值,锁在抽屉里自我欣赏,则无法为品牌加分,为市场加分。

想要学习更多管理常识,了解更多商业资讯,可以点个关注哦!

【往期作品】

企业做大了,危机也就来了

市场仍在分化,企业还需努力

5个方法,教你在企业中如何管理人

企业要想做营销,就要学会先“聚焦”

企业生存的终极法则——“微创新”

本文来自投稿,不代表8898网立场,如若转载,请注明出处:https://m.jiameng8898.com/17815.html