加购物车不下单加权重(淘宝电商:如何理解淘宝权重)

如何理解淘宝权重

关键词:权重

适用行业:所有类目

适用卖家规模:新手卖家

权重是一个相对的概念,是针对某一指标而言。某一指标的权重是指该指标在整体评价中的相对重要程度。

简单说就是淘宝对于你这个店铺和宝贝的好感度,换句话说就是淘宝认为你的店铺和宝贝的重要程度,你的淘宝店铺权重越高,淘宝给与你的排名也就越好;

宝贝权重的影响因素:

一、销量;

其实销量作为自然搜索排序中的重要因素是很正常的,因为他是最体现人气的!但是为什么高销量却不一定有排名?为什么站外活动有没有权重,站内活动有没有权重,因为你的高销量是用什么样的价格做出来的!

你搞秒杀、搞9.9元包邮,亏本赚吆喝!想是销量上来,权重就可以上来!!这是以前的玩儿法,现在不行了。

为什么?

因为淘宝想要的是“正常”价格的宝贝,而不是低价格的宝贝!低价格的宝贝往往会意味着质量的下降。

所以,如果销量都一样的话,一般情况下,淘宝会优先展现价格高的商品。价格一样的时候,优先展现销量高的宝贝。

二、点击率;

可能大家不知道,点击率除了影响宝贝流量,还影响了排名。因为当买家搜索之后,选择你的产品,你的点击率越高,相对你的排名越靠前,其实最初淘宝是没有这个规则的,最先有这个规则的是美丽说、蘑菇街。

美丽说,蘑菇街最初是做淘客的,它们做淘客也没有很强大的算法,所以就用了这个非常简单的算法—点击率。买家点击产品,就说明该商品受欢迎,那么平台给的权重自然会高,排名也就高,这比淘宝之前依靠销量、转化率等这些因素来判断更为简单方便,所以淘宝也沿用了这种方法。

那么依靠点击率来确定宝贝排名,和依靠销量来判断宝贝排名相比有哪些好处?

最明显、最大的好处就是淘宝节约流量了。

举例说明:若按照销量来算,要给你两万展现,大概就是有两百流量,两百流量可以测出一个产品转化好还是不好呢?从理论上讲,流量越多测的越精准,而200基本上还不能够成功的测量出,除非是低价产品,所以,依靠此方法,淘宝要给你500uv才能基本判断出来产品好坏。

若通过点击率呢?通过点击率相对的做第一轮筛选,我们知道,淘宝流量虽然很大,却是有限的,有限的流量要分给更多的产品展示这是一种资源不浪费的做法,所以,近年来,淘宝提升了点击率对宝贝排名的影响。在经过点击率判断之后,后续就会通过销量、转化率、uv价值、甚至是服务等等这些多维因素给出综合评价。

三、转化率;

提高淘宝店铺转化率不仅能够提高宝贝的权重,也是店铺增加收益的一个途径,无论是做哪个行业的,店主们都希望自己的提淘宝店铺转化率能够达到更高,下面就来教你如何提高淘宝店铺转化率,提高宝贝权重。

如何提高淘宝店铺转化率?

1、学会挑选宝贝款式

对于很多服饰类的宝贝来说,款式是最吸引买家的一个因素,如果是做这种类目的买家们应该要知道买家们倒吸喜欢的是什么款式的产品。那么我们怎样才能够找出买家喜欢的款式呢?其实很简单,我们只需要把这些款式的产品开直通车测试一下就知道,点击率高、转化率高和访问时长的产品就是受买家欢迎的产品,这样类型的产品比较合适用来做大卖款或者店铺的热销款。

2、合理定价

价格也是影响成交的一个因素,宝贝定价上是很讲究技巧的,不能一味的与同行打价格战,一味的偏低不符合市场竞争的规律,买家也不一定喜欢。想要合理的给宝贝定价,必须依据市场上用户的心理价位来制定。举个例子,如果同款商品,别人卖100元,你卖80元,虽然说你的比他的多,但是也少赚了一部分,因此宝贝定在100元上下是不错的选择,因为你也要考虑买家的消费能力,品质是决定买家购买的关键因素,相比低价而言,买家更相信“一分钱,一分货”。

3、做好宝贝的详情页

好的宝贝详情页就相当于一个好的导购员,所以想要提高转化,也不能忽视宝贝详情页的优化,宝贝详情页中应该包含:促销信息、产品参数、模特展示、细节图片等信息。同时还包含一些信任因素,比如用户评论、产品证书等,而想要做好宝贝详情页的优化,就需要根据宝贝的不同来排序,最好是以用户心理想要了解该宝贝的哪一部分进行有限排序,相信会有更好的效果。

四、动态评分;

动态评分作为判断店铺好坏的最直接的一个标准,卖家要重视起来,那么,动态评分对店铺权重有没影响?如何应对店铺动态评分权重的变化?

这几年是淘宝重大变革的几年,不仅淘宝搜索发生了改变,连动态评分也有了很大的提升,这意味着现在每家淘宝店铺的DSR评分将比以往提高很多,所以说DSR动态评分在自然搜索中占据的地位越来越重要,那么在今年,我们应如何应对店铺动态评分权重的变化呢?

发货速度莫耽误

发货速度也是决定动态评分至关重要的一项,很多买家下单以后,卖家却迟迟不发货,一个宝贝从购买到收到货用了半个月不止,设身处地的想如果你是买家你能接受买个东西半个月才到手么。因此店铺的发货速度一定要快,买家下单之后尽快给买家发货。如果真的因为繁忙或者是库存问题而延缓发货,也必须知会买家,可以让其继续等待或者是选择退款,避免动态评分下降。

五、动销率;

淘宝店铺搜索权重很重要,而搜索权重所依赖的动销率也是非常重要的一个指标,只有把店铺权重、单品权重做好,这样自然搜索权重也才会高,才会有更好的排名,小编就给大家讲一下影响淘宝动销率搜索权重的一些因素,希望能帮助到大家!

影响店铺权重除了动销率,还有以下这些因素:

店铺层级、DSR、好评率、支付宝使用率、退款纠纷率、动销率、金牌卖家、信用卡支付等。

影响单品权重的主要因素有:

宝贝的销量,人气、收藏加购、转化率、点击率等。

下面说明一下这几个重要因素:

1.店铺层级——支付宝30天内交易金额的层级,可以从生意参谋首页看到,店铺层级越高拿到的流量越多,因为加权在里面了。店铺层级又分淘宝和天猫。

淘宝的如下图:

加购物车不下单加权重(淘宝电商:如何理解淘宝权重)

可以看到下个层级需要多少金额才可以达到。比较容易理解,比如现在在第三层我要去到第四层我就必须月销售额达到8.9万元。

天猫的如下图:

加购物车不下单加权重(淘宝电商:如何理解淘宝权重)

是看不到下一个层级需要多少金额的,但是大家可以参考箭头出所指的排名情况,假设我在第一层级现在排在10290名,那么我每天在销售,这个排名肯定也在不断改变,按照排名的变化,你就能知道什么时候可以上升一个层级了。

2、店铺DSR(描述、服务、物流动态评分)分淘宝和天猫

淘宝如图:必须高于同行才算是比较好的

加购物车不下单加权重(淘宝电商:如何理解淘宝权重)

天猫如图:

加购物车不下单加权重(淘宝电商:如何理解淘宝权重)

动销率是怎么计算的呢?

1、动销率计算方式:动销率=有销量的宝贝/在线销售的宝贝,同时动销率是跟滞销率有关的,滞销率=滞销商品数/全店宝贝数。

2、什么是滞销商品?淘宝对滞销商品目前的定义是:近90天,无编辑、无浏览、无成交的商品。这一类商品会被搜索屏蔽,不会进入搜索库,也就是说你用所有的标题去搜索,也找不到你的宝贝。

如果按这个标准其实很多店铺都不用考虑这个因素,为什么?90天,基本我们90天的产品都会下架或者是有一件销售的。但是根据电商研究中心研究发现,7天之内每个单品宝贝都有一笔销量是最好的,对店铺权重也最高,换句话说就是你们家有30款宝贝,7天为一个周期,这7天内必须全部宝贝都要有一笔销量。

动销率80%是及格线,90%是优秀,100%是最好(这个是一个均值,不是每个类目一样!)大家尽量去做到7天,如果不可以就降低一下标准做到30天吧。

回购率;

其他:收藏购买,购物车购买,直通车购买;

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