非洲创业请考虑好这几个问题(非洲创业十一条:看起来都是机会,做起来都是坑)

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很多人初来非洲,如同来到改革开放之初的中国,红红火火的八九十年代,在他们眼中,四处都是机会,遍地都是黄金。然而真正操作起来,发现到处都是坑,好多的人血本无归,能成功的,都是少数。

什么?一个皮蛋卖五块?国内的五倍,机会大大的。什么?一袋方便面卖十块?国内的四倍,机会大大的?什么?一刻黄金五十块?国内的八分之一,机会大大的。什么?首都郊区一英亩土地三百万?国内想都不要想,机会大大的。等等等等。

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首先,物价。我们要看到非洲物价高或低的根源。非洲很多国家的工业品几乎都是靠进口,有些诸如特殊商品的进口,比如皮蛋这种食物类且只针对中国客户的,进口成本尤其高。其他锅碗瓢盆电视冰箱,你能看到的所有工业品都要在国内价格上附加诸多税费。

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第二,竞争。中国人是世界上最大胆的民族,这个是毋庸置疑的,哪里有商机,哪里就有中国人,也正因为如此,目前的非洲,只要你能想象的到的项目,都有中国人在做,而且只要一个项目能挣钱,不出两年,同行蜂拥而至,一顿价格战的疯狂操作,直至最后的你死我活,惨不忍睹,到最后大家都没有利润或一家独大。我们中国人都相信自己会是那个一家独大。无数的中国人,来了一批又一批,抱着做富一代的艰苦卓绝的奋斗精神来非洲,甚至不懂任何语言,一头扎进去,当然令人佩服,但是成功的毕竟是少数。

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三,人工。当地人确实人工便宜,但是管理麻烦,成本很高,不管什么企业,预防员工素质问题都是比较大的成本。而且不能单看人工,由人工带来的医保社保、工会税务等都要算在成本以内,大多数非洲国家麻雀虽小五脏俱全,尤其外资在非洲要相当小心。而且和人工不匹配的,是基础设施成本,比如水电,比如仓库租金比如工厂用地,都不便宜。而且由于非洲没有形成规模效应,所以工厂一件产品的造价比中国贵,所以不要想当然的觉得在非洲建工厂就能形成价格优势。

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四,税务。税是非洲最大的成本。我们中国人从来不把税务当做做生意的成本,并力图在经济活动中避税,说什么合理避税,这种说法只是法律人的自欺欺人,世界上不存在合理避税,该交的都是要交,有时候避来避去,发现成本反而更大。一般非洲国家增值税18%,企业所得税30%,这个一定要计算在成本之内,若除去这两项仍然还有利润,再考虑是否实施。

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五,中国员工的管理。非洲中国员工一般工资是当地人十倍,且工作证、生活费用昂贵,培养得力的员工非常不易,然而并不好管理,因为在他们眼中,非洲也处处是机会,老板的赚钱途径也往往一目了然,处在原始贸易的阶段。之后你懂的,留住人才很难。

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六、腐败成本。这个我必须单独列出来,很多时候中国企业要面临各种非洲行政部门的刁难,任何一个部门税务局、移民局,城管,健康等等部门时不时的来拜访一下,很多中国企业单单应付这些都很头大。在一些国家,天价罚单更是层出不穷,苛捐杂税数不胜数,这个也是巨大成本。

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七,走偏门。所谓偏门无非法律的灰色地带,跟人的坏习性有关,吃喝嫖类行业,加钱庄。也确实很多人在非洲走偏门,这个成功的比例甚至比做实业来的高,适合国内那种光脚的不怕穿鞋的人到非洲闯。这个并不是我想提倡,而是在非洲确实存在这样一批人。

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八,骗局。最多的骗局多半跟矿和土地有关,什么黄金骗局,买地骗局,投资骗局层出不穷,有些中国人在非洲就是以骗中国人为生的,再加上当地的一些骗子,所以很多免费的午餐或者便宜的午餐都是骗局,这个一定要小心。

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九,安全。其实非洲绝大多数国家是安全的,大多处于五十年的和平期,只有少数国家处于动乱或战争中,小偷小摸这种在哪个国家都常见,只是恶性案件需要预防,恶性案件也只是属于个例,在疫情期间发生的比例稍高一些。但是这是选择非洲理所当然的成本,如果这也怕那也怕,那还是不要来非洲了。

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十,疾病。这个单独列出来是因为疫情,选择了非洲就要承担这个风险,新冠对大多数人没事,但是在非洲华人去世的比例较高,非洲医疗水平低是一个因素,回国难也是一个因素,这些也是必须要考虑的。非洲疟疾很普遍,这个也要考虑,HIV比例高,所以也要洁身自好。

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十一,机会成本。选择非洲意味着放弃国内的机会,甚至恋人异地,夫妻分居,骨肉分离,这些都是要考虑的。非洲待的时间长了,我保证你会和国内的一切脱节,思维也会落后很多,这些都是选择非洲要承受的。

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就我的经验和理解,非洲早过了遍地是黄金的时代,就贸易而言,有的行业竞争比国内有过之而无不及,信息全球化让一切都透明了,说句实在的,当地黑人在中国拿到的价格有些中国人都拿不到。所以利用信息不对称早不实际了,至于新兴的电商等新型模式,大多换汤不换药,或者需要巨额投资下层物流和支付方式。工程类的大多依赖国企投资,民企没有太多机会,而且国企间也多是竞争关系,低价中标盛行。甚至出现国企和民企在非洲争利的情况。

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大多数非洲国家受疫情影响,经济下滑严重,政策日益收紧,也并不是投资的好时候,当然如果你是来工作的,尤其国企央企,绝对是可以的,收入高还能存到钱。也有一些待遇很不错的私企。对于一些无组织的,单枪匹马的,语言沟通有问题的,还是要多加考虑,非洲属于想做富一代人的天下,属于那些敢打敢拼的人,要有背水一战的心态。当然,来非洲创业,前面十一条是你必须考虑的。

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