抖音带货真的能赚到钱吗(抖音网红自曝直播带货收入:一天卖2.3个亿,净赚300多万)

记者|陆柯言 佘晓晨

一场直播带货到底能赚多少钱?一位拥有近千万粉丝的抖音主播的回答是:单日带货2.3亿,净赚300万。

8月3日,抖音主播彩虹夫妇发布了一条视频,回应了网友对其直播带货收入的好奇。她表示,上一场直播总共卖了2.3个亿(交易额)。其中,福利、福袋、投流等成本花了1000万左右,捐款花了近100万,最后算下来,一天纯赚300多万,“确实比较多”。

她提到,这场直播成本很高,大多数产品都不是知名品牌,佣金相对较低,只有10%左右,另有30%左右的产品没有佣金。团队在开播之前算过,如果没有卖到1.1个亿左右,这场直播就会亏钱,但最后还是赚了不少。

“这些话说出去可能很多人骂我们,但我实在不想骗大家说我亏了、倒贴了,我实在说不出口。”主播彩虹在视频中说。

抖音资料页面显示,彩虹夫妇在抖音拥有936.8万粉丝,自我介绍是三胎妈妈、平民夫妻,孙彩虹、郭斌二人曾从保险业务员做到高级销售经理。过往直播中,彩虹夫妇主要销售母婴、家居日用、食品饮料等平价产品,自称并未签约任何MCN。

彩虹夫妇最早一条视频发布在2020年2月。2021年,几乎每一次大场带货,单场涨粉均在数十万级别。期间,其曾多次对外提及收入水平,并在视频中自曝“2020年赚下1000多万”,“全款买下一套超过4000万的房子”。孙彩虹也在接受采访时表示,自己在2022年的销售目标是20个亿。

单日带货上亿、高达千万级别的成本,这已经不是个人主播的成绩,而是公司级别的投入与商业行为。根据直播电商数字营销服务平台蝉妈妈的数据,彩虹夫妇8月3日拿下抖音日榜第一位,单日带货销售额超过7500万元,属于头部主播。

但也并非所有带货达人都能够达到这样的收入水准。时至今日,“二八定律”在直播带货行业仍然通用,极少部分头部主播占据了将近八成的销售份额。一位在抖音直播的主播曾告诉界面新闻,在杭州的中小直播公司,普通主播如果和公司签约,底薪大约在每月8000到10000元,其他收入则按照主播的销售额计算。

高额收入背后不可忽视的问题是纳税。上海星瀚律师事务所律师赵晓波指出,如果主播以个人名义带货,根据现行《个人所得税法》的规定,主播获得收入之后,按照工资薪金所得和劳务报酬所得计算,适用3%-45%超额累进税率,其中,全年应纳税所得额超过96万元的部分,适用45%的税率。

另一种情况是,如果成立个人独资企业,无需缴纳25%的企业所得税,个人取得经营所得则适用5%-35%超额累进税率。根据《税收征收管理法》,因税收征管需要,在未设置账簿或账簿不清无法准确查证查账等特殊情形下,税务机关可对经营所得按照核定征收方式征税,实际税负率可能更低。

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