2019简单步骤即可赚利差(线上开花的keep如何在线下结果)

有科技春晚之称的消费电子展CES已经结束了,虽然有新技术、新产品亮相,但似乎并没有往年那么热闹。但有一家中国公司出现却显得有些另类,作为国内的一家互联网健身平台keep,这次却携带数款健身类智能硬件首次亮相CES展。从CES的上keep的宣传主题和带来的智能硬件产品来看,keep正在试图摆脱“健身APP”这样一个形象标签。

Keep是一家以线上内容起家于2014年的互联网健身平台。通过不断的内容宣传、链接用户、辅之以较好的资本支持,keep顺利的渡过了自己的创业期。积累了1.6亿的注册用户,有数以亿计的用户数据,俨然在线上健身领域成为了佼佼者。但熟悉互联网的人都清楚,现在的keep也只是跟着大趋势跑完了上半场,还不能算最终的成功。

和大多数阶段性成功的互联网企业一样,在解决了流量积累的第一个难题之后,紧接着的就是流量变现的问题。有大量注册用户、有大量数据的keep的如何变现现在是它的第一大问题。因为距离衍生金融业务太远,所以大家通常采取的金融变现的方式对它并不适用,工具属性更强的keep选择重回线下产出果实。

走这条路,keep是如何思考的

2018年4月,一直走在线上的keep突然间在线下推出健身房品牌Keepland。当然在keep内部和向外宣传时,为了和传统健身房做区分是不允许叫健身房的,只能叫运动空间。与此同时它还推出了Keep 跑步机和体脂秤两款智能硬件。在这次的展会上,它还亮相了还未发布的智能单车、健走机、智能运动手环这三款硬件产品。不管是开店,还是造硬件,一直以来重运营的keep做的这些新动作都是重资本的投入,keep为何要专挑重活干呢?

Keep有大量用户的数据不假,但这些数据能给keep带来多大的商业价值呢?答案是否定的。Keep之前盈利的主要方式依然还是广告,这些收益是流量带来的,而并非用户数据。所以keep的想法是想通过链接线下的方式将这些碎片化数据尽可能的完整化,尽可能给用户一个完整画像。最终为自己带来实实在在的收益。

传统健身房有两种特定的人群,一种是健身达人级别的,另一种是办了健身卡之后并不会在健身房出现几次的人。这两种人对健身房所代表的意义是完全不同的。第一种是健身房营收的主要来源。而第二种更多的是充当了健身房品牌宣传的炮灰。Keep上过亿的人群分类基本上也是这样的分法。这就会有一个矛盾,如果是健身达人,它会满足一个APP给他提供的健身服务吗?健身作为一个极其个性化和专业性的需求。APP上提供的通用版本对它而言只能算作是入门。当自己经过小白阶段之后,keep基本上就没有存在的意义了。所以keep是想通过线下门店把自己平台上这批有价值的用户转移到线下,为其提供更多元的服务。从而产生更多的收益。而对于平台大部分不活跃的那些用户,完全可以通过线下店来吸引转化一部分用户。让其产生新需求。

当然线下店还有另一方面的作用的就是补全线上生态,在线上流量红利衰退时,线下店可以为线上提供流量,然后平台通过线上的内容不断喂养新用户,直到它最终转移到线下。这样的闭环也能说的通。

Keep推出只能硬件的目的的不仅仅是造硬件、赚利差。它的想法在于用自己不同的硬件产品伴随用户不同的运动场景,搭建一个完整的生态壁垒。用户因为有着在这里有着极大的数据储备,因切换成本太高而最终成为平台常客。这和微信的逻辑是一样,因为微信中有用户的相当复杂的关系链,所以用户并不会轻易的流失。

智能硬件的另外一个作用就是它通过各种场景用户数据的收集,可以为用户提供相当标准化和个性化共存的服务。打破以往私教课凭感觉辅导用户的方法。

这条路,成功的概率有多大。

Keep选择的这条路有三大难点,第一是资金的难点。第二是规模化的难点。第三是跨界之后产生了众多的竞争对手。

虽然它在2018年获得了行业最高的融资记录,但这些钱在线下开店和研发硬件产品面前只能算是杯水车薪。更何况它还要拿出很大一部分钱来继续营销获客。所以说在研发硬件产品种类不断增多,开店速度加快之后,它要如何解决短期现金流不足的问题。

Keep通过智能硬件连接线上与线下,线上负责运营客户,智能硬件负责收集用户数据,线下产生用户价值。这看起来是一个完美的商业闭环。但如果在没有达到规模化的情况下。它依然是空谈,不可能形成联动的效应。

如果说以前keep面对的只是线上和自己同类型的玩家的话,现在keep则还需要竞争传统的健身房,智能硬件上还需与科技巨头直面竞争。这对keep一个小品类的生意而言无异于是压力山大。

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