竞争对手分析(竞争对手分析案例范文)

编辑导语:在产品设计落地之前,产品经理往往需要对市场有所洞察,并对行业内的同类型产品做出分析对比,以便知己知彼

竞争对手分析(竞争对手分析案例范文)

编写引言:在产品设计方案落地式以前,产品主管通常必须对行业市场有一定的洞悉,并对领域内的同种类产品作出分析比照,便于知彼知己。那麼,刚入行的产品新手又该从哪里下手搞好竞品分析、从而为公司、为产品服务项目呢?或许这篇文章会对你有些协助。

竞品分析是产品主管的基本上生存能力之一,下边我将依据本身工作经验详尽为各位详细介绍怎么样才能搞好竞品分析。

一、为什么做竞品分析

竞品分析是产品主管必不可少的专业技能之一。针对公司来讲,竞品分析在战略方面能为公司给予一定的参照,迅速精准定位市场细分,防止进到市场竞争火爆。与此同时在产品方案策划方面,可以根据竞品分析,参考竞品优势快速打磨抛光产品,将产品走向市场。

产品主管必不可少工作能力图

二、竞品分析普遍流程

竞品分析简易而言就如同市集购买衣服,买什么衣服、会比照哪几个、当今你最注重衣服裤子的款式、材料、舒适感这些,及其最后决策买哪一家的哪一款,怎么会买。尽管购买衣服的历程中你肯定不会去有意思索,但无形之中也是使用了竞品分析的一些定义。

下列是普遍竞品分析的六流程,针对新手来讲,严格执行这六个分析流程,最少会协助你拿出一份达标的竞品分析汇报。

竞品分析六流程

三、竞品蒙版

竞品画布是一份关键的大纲及归纳,在做竞品分析以前,先列举一下关键点,防止忽略和反复。确定方位恰当以后再去做进一步的分析,可以做到事倍功半的实际效果。竞品蒙版例举如下所示:

四、如何选择竞品

竞品的挑选沒有统一的标准,在于客户分析竞品的目的性和当今产品所在的项目生命周期环节。

一般选择3个为宜。目标太少会使造成分析不够,结果不全方位;目标过多会全而不精,无法目的性做比照。

竞品目标可以从立即竞品、间接性竞品、代用品、跨界营销参照品中选择。例如假如你的产品当今市场竞争十分激烈,而且分析的目地是学习培训参考,最好是选择一些跨界营销参照品,防止单一化状况。

五、对于不一样层面怎样开展分析

竞品分析层面在于竞品分析目地,普遍的产品分析层面可分成两类:从产品视角归类和从客户视角归类。此次关键从产品视角开展分析。

产品视角是对一个产品的成功与失败要素开展分析,其通常包含下列一些层面:

1. 作用

功能分析是竞品分析的关键构成,一般作用分析包括下列好多个因素:关键作用、主次作用、功能比照。这儿以视频会议系统产品腾讯官方大会、webex、zoom为例子:

2. 用户体验设计

客户体验通常在于消费者的主观性体会。一般情形下选用得分或星标底方式:5颗星表明很好,4颗星表明优良,3颗星表明一般,2颗星表示凑合接纳,1颗星表明很差。

3. 精英团队环境

精英团队环境通常包括4一部分,深层次深入的科学研究竞品精英团队环境可以协助大家提炼竞品的核心竞争力和缺点。

4. 品牌推广

市场推广分析普遍方式为4P基础理论,即产品(Product)、标价(Price)、方式(Place)、营销(Promotion)。

5. 战略精准定位

战略的制订是一个信息的、繁杂的全过程,公司战略会对业务流程战略、自主创新战略及产品组成战略等造成压根的危害。下边融合麦尔斯和诺斯(M&S)战略架构,融合视频会议系统领域实例开展战略精准定位例举分析:

6. 客户状况

在分析客户状况的情况下,关键留意从客户视角考虑,关心消费群差别,消费群特性,消费群经营规模及其客户对不一样竞品的点评。

7. 运营模式

盈利模式通常但不但仅限于下列几类:付钱、完全免费升值、诱掉、方式分为这些。

仍以视频会议系统为例子:Webex和Zoom归属于付钱的运营模式,腾讯官方大会为了更好地迅速做大销售市场,则选用完全免费升值的方式,这和中国绝大多数SaaS服务供应商的运营模式基本一致。

从产品视角,通常提议从以上好多个层面去做分析。可是在具体运用全过程中,大家难以保证考虑周全。不一样机构有不一样的着重点,必须大家依据分析的目地,挑选好多个层面主要去分析,而不是分析全部的层面、但也不深入深层次,令竞品分析缺失压根实际意义。

六、信息收集方式归纳

普遍产品信息收集方式:

1)管理平台

竞品官方网站、微信公众号、微信服务号。

2)一手数据信息

申请注册使用、切身体会、调查问卷等。

3)常用网站

以上是我还在日常累积中汇总的竞品分析工作经验,期待对大伙儿能有一定的协助!

文中由 @Better的雪子 原创设计公布于每个人都是产品主管,未经同意许可,严禁转截

题图来源于Unsplash,根据 CC0 协议书

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